E-ticaret tüm dünyada olduğu gibi Türkiye’de de hızlı bir şekilde büyümektedir. Dünyayı etkisi altına alan pandemi tehlikesinden sonra bu büyüme ivme kazanarak devam etmekte. E-ticaret platformlarında artan hacim büyük işletmelerin yanı sıra bireysel girişimcilerin de online pazaryerlerine dahil olarak ticaret yapabilmesine olanak tanır. Peki online pazaryerlerinde fiyatlandırmayı etkileyen unsurlar ve pazaryerleri komisyon oranları nelerdir? Gelin detayları birlikte inceleyelim.
Pazaryeri Komisyon Oranı ve Fiyatlandırmayı Etkileyen Hususlar Nelerdir?
Pazaryerleri komisyon oranları ve kargolama maliyeti satıcıların ürün bedelini belirlemesindeki önemli faktörler arasında yer alır. Bununla birlikte bazı pazaryerleri ücretsiz kargo seçeneği de sunar.
Mağaza açma konusunda dikkat edilecek konular arasında yer alan pazaryeri komisyon oranları, klasik pazarlamacılıktaki kira gideri olarak da ele alınabilir. Bu oranlar üyelik için yapılan sözleşmede belirtilerek alınan siparişlerde otomatik olarak hesabınıza yansıtılır. Dolayısıyla bir ürünün fiyatı belirlenirken mutlaka karar verme sürecine dâhil edilmelidir.
Pazaryerleri komisyon oranları farklı olmakla birlikte ürünlerin kategorilerine göre de bu oranlar değişiklik gösterir. Kimisi bir hafta içinde hesaba ücreti yatırırken diğeri de kırk beş gün içerisinde yatırabilir. Tüm bu değerlendirmelerle birlikte son olarak unutulmaması gereken şudur ki rekabetin daha çekişmeli olduğu bu yerlerde rakiplerinizin vermiş olduğu fiyat ile aranızdaki fiyat farkını iyi ayarlamanız gerektiğidir.
Trendyol Komisyon Oranları
Geniş bir kitle tarafından takip edilmekte olan Trendyol’da ürün satabilmek için şirket ticaret ünvanı, şirket türü, vergi kimlik numarası, ticari sicil numarası, satış yapılacak kategori gibi bilgilere ihtiyaç duyulur. Trendyol’da yapılan satışların ödemesi 30 ile 45 gün arasında komisyon tutarı kesilmiş şekilde hesaplara yatırılır. Ürünlerinize belirleyeceğiniz fiyatları aşağıdaki Trendyol Komisyon Oranları ile belirleyebilirsiniz.
| Trendyol 2021 yılı komisyon oranları | |
| Kategori | Komisyon Oranları |
| Aksesuar | %5 -%25 |
| Çocuk Kategorisi | %8 – %18 |
| Elektronik | %6- %25 |
| Ev ve Yaşam | %5 – %23 |
| Giyim | %17 – %20 |
| Kozmetik ve Kişisel Bakım | %5 – %17 |
| Spor Ürünleri | %8- %10 |
| Süper Market | %12 – %15 |
N11 Komisyon Oranları
N11 sitesinde hem alıcı hem satıcı tarafından üyelik açılabilmektedir. Bu pazaryerinde sadece ticari unvana sahip kurumlar mağaza açılabilir. N11’de yapılacak ödemeler, satışı müteakip bir hafta içinde komisyon tutarı kesilmiş şekilde hesaplara yatırılır. Satışa sunulacak ürünler için site tarafından alınacak N11 Komisyon Oranları aşağıdaki tabloda yer aldığı gibidir.
| N11 Komisyon Oranları | |
| Kategori Adı | Komisyon Oranı |
| Otomotiv & Motosiklet | |
| Aksesuar & Tuning | %10 |
| Lastik & Jant | %10 |
| Motosiklet | %9 |
| Toptan Satış | %5 |
| Yedek Parça | %11 |
| Elektronik | |
| Beyaz Eşya | %8 |
| Bilgisayar | %9 |
| Elektrikli Ev Aletleri | %10 |
| Fotoğraf & Kamera | %10 |
| Telefon & Aksesuarları | %10 |
| Televizyon & Ses Sistemleri | %8 |
| Toptan Satış | %5 |
| Mücevher & Saat | |
| Aksesuar | %20 |
| Altın & Gümüş | %5 |
| Altın Takılar | %20 |
| Antika Koleksiyon | %10 |
| Çelik Takılar | %20 |
| Gümüş Takılar | %20 |
| Pırlanta Takılar | %20 |
| Saat | %10 |
| Toptan Satış | %15 |
| Anne & Bebek | |
| Banyo & Tuvalet | %15 |
| Bebek Arabaları | %15 |
| Bebek & Sağlık | %14 |
| Bebek Bezi & Islak Mendil | %10 |
| Bebek Giyim | %20 |
| Bebek Güvenlik | %15 |
| Bebek Odası & Park Yatak | %15 |
| Bebek Oyuncakları | %15 |
| Beslenme & Mama Sandalyesi | %15 |
| Biberon ve Aksesuarları | %15 |
| Emzirme Ürünleri | %15 |
| Hamile Giyim | %20 |
| Oto Koltuğu & Ana Kucağı | %15 |
| Toptan Satış | %20 |
| Yürüteç | %15 |
| Kozmetik & Kişsel Bakım | |
| Ağız, Diş & Banyo Ürünleri | %15 |
| El, Ayak, Tırnak Bakım | %15 |
| Erkek Bakım Ürünleri | %14 |
| Güneş & Bronzluk Ürünleri | %15 |
| Güzellik Salonu & Kuaför Ürünleri | %15 |
| Makyaj | %15 |
| Parfüm & Deodorant | %15 |
| Saç Bakım & Şekillendirme | %14 |
| Sağlık & Medikal Ürünler | %14 |
| Yüz & Vücut Bakımı | %15 |
| Toptan Satış | %15 |
| Kitap, Müzik, Film & Oyun | |
| Çocuk Oyuncakları & Parti | %15 |
| Film | %10 |
| Kitap | %10 |
| Müzik | %10 |
| Yetişkin Hobi & Oyun | %15 |
| Toptan Satış | %4 |
| Spor & Outdoor | |
| Avcılık & Balıkçılık | %15 |
| Bireysel & Takım Sporları | %12 |
| Fitness & Kondisyon | %12 |
| Kış Sporları | %12 |
| Outdoor & Kamp | %15 |
| Spor Giyim & Ayakkabı | %12 |
| Su Sporları | %12 |
| Tekne & Yat Malzemeleri | %15 |
| Toptan Satış | %6 |
| Ev Yaşam | |
| Aydınlatma | %20 |
| Ayna & Duvar Kâğıdı | %25 |
| Ev Tekstil | %15 |
| Evcil Hayvan Ürünleri | %10 |
| Süpermarket | |
| Kahvaltılıklar | %10 |
| Temizlik Ürünleri | %15 |
| Giyim & Ayakkabı | |
| Giyim | %20 |
| Ayakkabı Çanta | %17 |
| Toptan Satış | %8 |
Gittigidiyor Komisyon Oranları
Ülkemizde bir diğer trend e ticaret platformu olan Gittigidiyor ilk açılan online pazaryerlerinden biridir. Sitede mağaza açarak ya da açmadan ürün satışı yapılabilir. Belirli bir miktarın üzerinde yapılan alışverişlerde ise satıcılara bazı ayrıcalıklar tanınır. Ücretsiz kargo imkânı bunlardan en cazip olanıdır. Gittigidiyor Komisyon Oranlarıkategorilerine göre aşağıda sunulmuştur.
| Gittigidiyor Komisyon Oranları | |
| Ürün Kategorisi | Komisyon Oranları |
| Antika, Sanat | 15% |
| Anne ve Bebek | %12 – %17 |
| Beyaz Eşya ve Küçük Ev Aletleri | %9 – %17 |
| Bilgisayar ve Tablet | 6% |
| Cep Telefonu ve Aksesuarları | %7, %17 |
| DVD, VCD, Blu-ray | 17% |
| Ev, Dekorasyon, Bahçe | %14 – %20 |
| Evcil Hayvan Ürünleri | %12 – %17 |
| Fotoğraf ve Kamera | 12% |
| Süpermarket | 11% |
| Giyim Aksesuar | %17 – %20 |
| Kitap Dergi ve Koleksiyon | 15% |
| Kozmetik ve Kişisel Bakım | %5 – %17 |
| Mücevher Takı | %10 – %20 |
| Müzik, Plak ve Enstrüman | 17% |
| Ofis Kırtasiye | %11 – %16 |
| Otomobil, Motosiklet ve Aksesuar | 15% |
| Oyuncak ve Hobi | 17% |
| Ses ve Görüntü Sistemleri | %6 – %10 |
| Spor ve Outdoor | %12 – %17 |
| Video Oyun & Konsol | 10% |
| Yapı Market ve Tamirat | 14% |
Hepsiburada Komisyon Oranları
Hepsiburada’da diğer pazaryerleri gibi kategorilerine göre ürünlerin komisyon oranları değişiklik gösterir. Satış yapıldıktan 28 ile 45 gün içerisinde komisyon bedeli kesilmiş olarak ücretler satıcıların hesaplarına yatırılır. Aşağıda bulunan Hepsiburada Komisyon Oranları tablosuna göz atarak fiyatlarınızı kolaylıkla belirleyebilirsiniz.
| Hepsiburada Komisyon Oranları | ||
| Kategori | Ürün Grubu | Komisyon Oranı |
| Altın | Gram Altın, Tam Altın, Yarım Altın…. | 4% |
| Aksesuar | Saat/ Gözlük, Atkı, Bere.. | 17% |
| Çanta | Valiz, Bavul, Seyahat Çantası | 15% |
| Spor Çanta, Sırt Çantası, Abiye Çanta….. | 17% | |
| Ayakkabı | Tümü | 17% |
| Giyim | Tüm Giyim Türleri | 17% |
| Parfüm | Kadın, erkek ve setler | 13% |
| Outdoor Ürünler | Outdoor ve Deniz Ekipmanları | 10% |
| Spor ve Outdoor | Spor Giyim | 13% |
| Spor Aletleri | 10% | |
| Bisiklet ve Paten | 8% | |
| Spor Branşları | Futbol, Basket, Tenis.. | 10% |
| Taraftar Ürünleri | Giyim, Aksesuar, Hediye | 12,50% |
| Elektronik | Cep Telefonu | 4% |
| Elektronik | Tablet | 5% |
| Elektronik | Bilgisayar ve Ürünleri | %5 – %11 |
| Elektronik | Fotoğraf ve Kamera | %8,5 – %10 |
| Oto Aksesuar | %5- %10 | |
| SDA | Süpürge, ütü, blender, saç sakal düzeltme makineleri vb. | %8,5 -%15 |
| MDA | Beyaz eşyalar | %7,5 – %10 |
| TV | LCD TV… | 5% |
| Anne bebek ürünleri | Anne bakım ürünleri, ıslak mendil. | 12,50% |
| Cilt bakımı | Saç bakım, cilt bakım, maske gibi | 12,50% |
| Makyaj | Oje, ruj, fondöten gibi | 13,50% |
| Petshop | Kedi maması, köpek maması, kedi köpek yatakları | 12% |
| Sağlık ve Kişisel Bakım Ürünleri | Diş fırçası, aile planlaması ürünleri, | %12,5 – %14 |
| Ev Bakım ürünleri | 10% | |
| Temel Tüketim Ürünleri | 12,50% | |
| Bahçe Ürünleri | %9 -%18 | |
| Yapı Market | %12 – %17 | |
| Ev tekstili | %10 – %16 | |
| Mobilya | 16% | |
| Zücaciye | 16% | |
| Oyuncak | 12,50% | |
| Cep Telefonu Aksesuarları | %10 -%20 | |
| Film, Kitap, Müzik, Kırtasiye | %5 – %12 | |
| Oyun Konsolu | %5 – %8 | |
| Hobi Oyun | Hobi ve Eğlence Ürünleri | 12,50% |
| NON TV | %12 – %20 |
Komisyon Almayan Satış Siteleri
Komisyon Almayan Satış Siteler az da olsa halen var. Bunun en güzel örneği Letgo’dur. Letgo da mağaza açma ve satış yapma ücretsizdir. Ürünlerinizi dilediğiniz fiyattan satışa koyabilirsiniz. Letgo’da komisyon ödeme veya fatura keserek vergi verme gibi işlemler bulunmaz. Profilinizde yer alan kişisel bilgileri de paylaşmak zorunda değilsiniz. Letgo’da fiyat belirlerken dikkat edilecek husus, satılacak ürününün kullanım durumudur. Bir ürünü olduğundan fazla fiyatla satışa sunmak talep edilme olasılığınızı azaltır.
Trendyol, N11, Gittigidiyor ve Hepsiburada gibi online pazaryerlerinde satış yapmak istiyor ancak detaylar ve prosedürler hakkında detaylı bilgi sahibi olmadığınız için bunu erteliyorsanız, profesyonel hizmet almayı düşünebilirsiniz. Siz de değişen yeni dünyada yer edinmek istiyorsanız alanında uzman kadrosu ile hizmet veren Marsify ile hemen iletişime geçebilirsiniz!
